Kênh tìm việc làm siêu thị kính chào các cô chú anh chị và các bạn đang tìm kiếm việc làm Với vai trò là một chuyên viên nhân sự chuyên nghiệp, tôi sẽ chia sẻ chi tiết về công thức tính lương cho nhân viên bán hàng, cách tìm việc trong lĩnh vực này và các từ khóa, tags hữu ích.
A. Công thức tính lương cho nhân viên bán hàng
Công thức tính lương cho nhân viên bán hàng có thể rất đa dạng, tùy thuộc vào chính sách của từng công ty và đặc thù của sản phẩm/dịch vụ. Tuy nhiên, dưới đây là một số mô hình phổ biến:
1. Lương cơ bản + Hoa hồng:
*
Lương cơ bản:
Một khoản tiền cố định hàng tháng, đảm bảo thu nhập tối thiểu cho nhân viên.
*
Hoa hồng:
Một tỷ lệ phần trăm (%) trên doanh số bán hàng hoặc lợi nhuận đạt được. Tỷ lệ này có thể thay đổi dựa trên mức độ hoàn thành chỉ tiêu (KPI) hoặc loại sản phẩm.
*
Ví dụ:
* Lương cơ bản: 8.000.000 VNĐ
* Hoa hồng: 2% trên tổng doanh số
* Doanh số tháng: 100.000.000 VNĐ
* Tổng lương: 8.000.000 + (2% * 100.000.000) = 10.000.000 VNĐ
2. Lương cơ bản + Thưởng KPI:
*
Lương cơ bản:
Tương tự như trên.
*
Thưởng KPI:
Một khoản tiền thưởng được trả khi nhân viên đạt hoặc vượt các chỉ tiêu KPI đã đặt ra (ví dụ: số lượng khách hàng mới, tỷ lệ chuyển đổi, giá trị đơn hàng trung bình).
*
Ví dụ:
* Lương cơ bản: 7.000.000 VNĐ
* KPI: Đạt 15 khách hàng mới/tháng
* Thưởng KPI: 1.500.000 VNĐ nếu đạt KPI, thưởng thêm 100.000 VNĐ cho mỗi khách hàng vượt KPI.
* Số khách hàng mới đạt được: 18
* Tổng lương: 7.000.000 + 1.500.000 + (3 * 100.000) = 8.800.000 VNĐ
3. Lương cơ bản + Hoa hồng + Thưởng KPI:
* Kết hợp cả hai yếu tố trên, tạo động lực mạnh mẽ cho nhân viên.
4. Chỉ có hoa hồng:
* Phù hợp với những vị trí bán hàng có tính chất tự do cao, nơi nhân viên tự chủ hoàn toàn về thời gian và cách thức làm việc.
* Áp lực cao, đòi hỏi nhân viên có khả năng tự tạo động lực và quản lý thời gian tốt.
5. Các yếu tố khác có thể được tính vào lương:
*
Phụ cấp:
Ăn trưa, xăng xe, điện thoại, công tác,…
*
Thưởng nóng:
Cho những thành tích đặc biệt xuất sắc (ví dụ: chốt được hợp đồng lớn).
*
Thưởng cuối năm:
Dựa trên kết quả kinh doanh của công ty và hiệu suất làm việc của nhân viên.
*
Các khoản phúc lợi khác:
Bảo hiểm, du lịch, đào tạo,…
Lưu ý quan trọng:
* Công thức tính lương cần được quy định rõ ràng trong hợp đồng lao động.
* KPI cần được đặt ra một cách công bằng, khả thi và có thể đo lường được.
* Cần có sự minh bạch trong việc tính toán và thanh toán lương, hoa hồng, thưởng.
* Thường xuyên xem xét và điều chỉnh công thức tính lương để phù hợp với tình hình thị trường và mục tiêu kinh doanh của công ty.
B. Cách tìm việc làm nhân viên bán hàng hiệu quả
1. Xác định mục tiêu:
* Bạn muốn làm trong ngành nào? (Ví dụ: bất động sản, ô tô, thời trang, công nghệ…)
* Bạn muốn bán sản phẩm/dịch vụ gì?
* Bạn muốn làm việc ở công ty lớn hay nhỏ?
* Mức lương mong muốn của bạn là bao nhiêu?
* Bạn có những kỹ năng và kinh nghiệm gì phù hợp với vị trí bán hàng?
2. Xây dựng hồ sơ chuyên nghiệp:
*
CV/Resume:
* Tập trung vào kinh nghiệm bán hàng (nếu có), thành tích đạt được (ví dụ: doanh số, số lượng khách hàng, giải thưởng).
* Nhấn mạnh các kỹ năng mềm quan trọng: giao tiếp, thuyết phục, đàm phán, giải quyết vấn đề, làm việc nhóm.
* Sử dụng ngôn ngữ mạch lạc, súc tích, chuyên nghiệp.
* Kiểm tra kỹ lỗi chính tả, ngữ pháp.
*
Cover letter:
* Nêu bật sự phù hợp của bạn với vị trí ứng tuyển.
* Thể hiện sự hiểu biết của bạn về công ty và sản phẩm/dịch vụ của họ.
* Cho thấy sự nhiệt huyết và đam mê của bạn với công việc bán hàng.
*
LinkedIn:
* Tạo một profile chuyên nghiệp, đầy đủ thông tin.
* Kết nối với những người làm trong ngành bán hàng, nhà tuyển dụng.
* Tham gia các nhóm liên quan đến bán hàng để cập nhật thông tin và mở rộng mạng lưới.
3. Tìm kiếm việc làm:
*
Các trang web tuyển dụng:
* VietnamWorks
* CareerBuilder
* TopCV
* Indeed
* LinkedIn
* MyWork
*
Website của công ty:
* Truy cập trực tiếp website của các công ty bạn quan tâm để xem thông tin tuyển dụng.
*
Mạng lưới cá nhân:
* Hỏi bạn bè, người thân, đồng nghiệp cũ xem họ có biết cơ hội việc làm nào không.
*
Hội chợ việc làm:
* Tham gia các hội chợ việc làm để gặp gỡ trực tiếp nhà tuyển dụng và tìm hiểu về các cơ hội việc làm.
*
Headhunter/Công ty tuyển dụng:
* Liên hệ với các công ty chuyên tuyển dụng nhân sự bán hàng để được tư vấn và giới thiệu việc làm.
4. Chuẩn bị cho phỏng vấn:
* Nghiên cứu kỹ về công ty, sản phẩm/dịch vụ của họ, đối thủ cạnh tranh.
* Chuẩn bị sẵn các câu trả lời cho những câu hỏi phỏng vấn thường gặp:
* Giới thiệu về bản thân.
* Tại sao bạn muốn làm việc ở vị trí này?
* Bạn có những kinh nghiệm và kỹ năng gì phù hợp?
* Bạn có thể mang lại gì cho công ty?
* Bạn có những thành tích gì trong công việc bán hàng?
* Bạn xử lý tình huống khó khăn như thế nào?
* Luyện tập phỏng vấn trước gương hoặc với bạn bè.
* Chuẩn bị trang phục lịch sự, chuyên nghiệp.
* Đến sớm hơn giờ hẹn để có thời gian chuẩn bị.
C. Từ khóa và Tags hữu ích
*
Từ khóa:
* Nhân viên bán hàng
* Sales Executive
* Sales Representative
* Account Manager
* Business Development
* Chuyên viên kinh doanh
* Nhân viên kinh doanh
* Quản lý bán hàng
* Sales Manager
* Sales Supervisor
* [Tên ngành hàng] (ví dụ: nhân viên bán hàng bất động sản, nhân viên bán hàng ô tô…)
* [Địa điểm] (ví dụ: nhân viên bán hàng Hà Nội, sales executive TP.HCM…)
*
Tags:
* #vieclam
* #tuyendung
* #nhanvienbanhang
* #sales
* #kinhdoanh
* #job
* #career
* #opportunity
* #tuyendungnhanvienbanhang
* #vieclamsales
Lời khuyên:
* Luôn chủ động học hỏi và nâng cao kiến thức, kỹ năng bán hàng.
* Xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng và đồng nghiệp.
* Kiên trì và không ngừng cố gắng để đạt được mục tiêu.
* Tìm kiếm một môi trường làm việc phù hợp với giá trị và đam mê của bạn.
Chúc bạn thành công trên con đường sự nghiệp bán hàng! Nếu bạn có bất kỳ câu hỏi nào khác, đừng ngần ngại hỏi nhé.